为抢生源福州驾校悄打“价格战”

    为抢生源福州驾校悄打“价格战”

    大部分团购价格都要比驾校报名价低（网络截图）

    上月开始，榕驾管所对驾校报班名额“大放闸”，各大驾校的报班容量爆增5成。原来学员排队报名、排队学车、排队考试的现象得到缓解。近日，记者注意到，各大驾校开始悄然降价，或和银行的信用卡业务捆绑优惠促销、或通过团购网低价吸引学员。业内人士表示，如果报班容量维持现状，榕驾校价格战将不可避免，跌下4000元不再遥远。

    捆绑信用卡 悄降600元

    “持招行信用卡至福州军威驾校学车，分期立减去300元，免息免手续费”，近日，不少招商银行的信用卡客户都收到了类似的短信。

    在福州执行“一出一进”新规后，榕驾校市场只闻涨价，罕见降价。林女士前一段报名学车，她当时向驾校咨询报名时，工作人员态度都不太热情，又是卡外地户口，又是限年龄门槛，如今却降价了。

    据军威驾校报名处的工作人员介绍，目前驾校正与招商银行联合推出学车优惠活动，凡招商银行信用卡用户，原价为4800元的学车费用现在报名可减去300元，并赠送158元的不锈钢蒸锅和价值340元的复训和长途拉练大礼包。工作人员强调，如果不需要340元大礼包的可再减300元，为4200元，且可刷卡分期付款。这意味着，持卡用户实际省了600元的学费。

    而据了解，普通学员如今也降到了4500元，但是工作人员坦言，4500元里没有包括价值340元的复训和长途拉练大礼包，如果当场办理招行信用卡便可减免300元的优惠。“招行信用卡持卡用户近40万，客户资源丰富。”军威驾校丁校长表示，由招行进行点对点短信宣传，驾校也省了不少宣传费用。而对于银行，可增加刷卡业务量，双方是互利共赢。

    个别团购网 学费跌至4000元

    而记者从福州的各大团购网查询发现，团购网的价格更为便宜，宇杰驾校对外报价4000元，而团购用户只需3800元即可。

    记者咨询了解到，大部分团购价格都要比驾校报名价低。但是一家被挂到团购网降价促销的驾校负责人告诉记者，他们驾校并没有进行团购优惠，之所以有团购促销，可能是一些挂靠的教练揽客。“前几个月你就是带100个人过来，我们也不降价”，康达复训的校长告诉记者，报班名额大增后，市场供求关系扭转，大部分驾校降价了。

    学费涨跌 还看报班容量

    记者从驾校业界了解到，报班名额不再紧俏了，一些挂靠教练为了招揽学员，也在驾校定价的基础上，向学员作出让利。

    而一些驾校打出了回馈老学员的旗号，凡是老学员推荐来学车的，立减100元，或者直接返还给老学员100元，等等。

    不少业内人士看来，只要报班名额维持1∶12的配比，降学费成为一个趋势。目前还只是暗中降价，过段时间可能就要直接打价格战了。“破4000元，可能不会太遥远了。”一位业界人士坦言，降价不可能一步降到位，因此，到年底价格很可能还会往下走。

    对于福州驾校学车费用降到什么位置会趋稳，业界人士认为，市场供求受报班名额的配比这个杠杆调控，报班名额多，价格自然得降，报班名额收紧，价格可能得涨。因此，驾培学费还要看驾管所根据考试容量，来确定的报班容量配比。

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